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网络营销方案至少应该考虑哪些内容

发布时间:2020-08-18?? 浏览次数:次 ??编辑:admin

应该怎样给企业做网络营销方案?网络营销方案中哪些环节是必须的?应该重点从哪个地方入手?企业网络营销的目的是什么?转移到大家手里时应该如何为企业将这些宏观目标进行分解,找到重点和非重点,这些是网络营销方案中应该考虑的问题。那么一份及格的针对企业特性的网络营销方案至少应该包含哪些内容呢?

 

其实在洽谈网络营销方案合作时候,这件事情并不是销售个人的事情,也不只是运营总监的事情。在项目合作过程中,大家北石科技属于乙方,合作的企业属于甲方。销售能打动甲方负责人,前提是对乙方产品有足够的了解,很明确的知道乙方的产品定位、产品结构、产品的实现逻辑、产品可以组合贡献的最大值等等。同时,乙方还需要从甲方的描述中,快速定位出甲方的真正需求和真实的意图。因为甲乙双方的合作涉及到金钱,所以在谈判过程中有一些谈判技巧。但是实际上,互联网的营销方案中没有那么多“商业规则”,用IT人的思维去考虑这个事情,做技术的人脑子都很简单,没有那么多弯弯绕绕,需求明确是最最关键的事情。

 

笔者在这里需要指出的是,无论你是销售、文案、设计、还是推广专员,你都需要掌握网络营销的全局思维。从企业、产品营销和客户的层面去理解并分解自己手中的任务,这样做出来的网络营销方案才能算的上是合格。

 

一、产品的现状。分析产品的现状,需要明确该产品现在实实在在面临的几个问题,如下:

 

1、产品的目标人群是那些?

2、目标人群的核心画像是什么?

3、产品卖点和目标人群需求的共性是什么?

4、产品优势是什么?

5、竞品的优势和劣势是什么?

6、产品的核心卖点是什么?

 

二、营销的现状。制定网络营销方案,需要明确企业现在的营销状况,需要掌握的信息如下:

1、目前的营销渠道有哪些?

2、目前的营销预算是多少?

3、目前的营销数据报表

4、产品的营销设计体验

5、营销物料的主要内容有哪些?

6、营销的物料内容是否和产品卖点一致

7、营销页面的设计是否科学?

8、客服和销售人员的培训工作是否到位

 

  上述的两大类,看起来字数不多,也只有那么14条,但是实行起来不仅需要到位,而且需要用心。现在的媒体分类越来越清晰,这也要求大家在多渠道进行营销广告投放的时候,结合平台自身的特点去设置营销物料才行,切不可用一套物料通吃不同的平台。设计是省事了,但是不走心,效果恐怕不尽如人意。

 

  另外还有一点需要注意的是,营销过程中如果不确定创新内容100%成功,总结并借鉴同行业的常用营销内容也是一种明智的做法。不管大家是不是行业先驱,都需要和同行的人分享并交流,闭门造车并不适合这个网络时代,群策群力也是制胜的法宝。不要担心被模仿,被超越,要有和竞争对手一起进步的豪气。

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