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直播间里那些事,小编带你简单认识一下

发布时间:2020-08-21 15:02?? 浏览次数:次 ??编辑:admin
    今年在所有的热点关注话题当中,持续时间最久,爆发力最强,吸金最大的应是非直播带货莫属了。俗语讲,兵马未到粮草先行,直播其实和战场是很相似的。大家所关注的一个个博主在直播间的卖力表现,在这之前其实铺垫了无数重要且必要的工作。大家北石科技的小编在这里给大家讲述一下,直播背后的那些事。
 
    薇娅和李佳琦,直播圈里恐怕是家喻户晓的大人物。他们凭借着自己成为网红主播的身份,已经成功的和马云话家常,并和很多明显人物牵手合作。如今罗永浩也“下海”了,雷军、董明珠也都试水了,不做直播不谈直播好像真的和这个时代脱节了。
 
    直播如火如荼进行到现在,商家应该最关心的还是运营费用问题。俗语说的,找到微娅带货并不难,但是从带货中赚钱并有后续持续性地转化却很难。因为直播带货价格很低,而且直播的坑位费用不菲,短时间去库存还是很走捷径的,但是这次直播之后,有多少客户愿意为该商品买单继续留下,答案通常寥寥无几。因为如此低的优惠价格不能一直存在,因为网民们的健忘程度实在是高的可怕,因为竞品有那么多,直播结束之后,依然没有销量……
 
    直播的实时性很强,直播间里通常不会有人从直播开始一直看到直播的最后,如果有这部分人也在很少数。所以,直播看的是实时在线人数而不是总人数。与此同时,因为每个商品的先容通常只有几分钟,所以半路进场的用户很难跟进。用户的注意力没有办法像观影那样集中,所以直播需要是短效的,才能起到销售的作用。这是因为这些实际存在的特性,所以直播过程中很难对品牌进行推广,因为那种完整的、线性的、整体化的故事情节很难再几分钟内讲完,观众也没有耐心听完。之前董明珠做直播品牌先容的时候,就是一个典型的实例。大佬们少且无法改变这边特性,更何况是大家小喽啰。那么品牌传播,很难通过一场直播进行下去,需要直播间以外的事情去做补充。
  
    短视频直播作为一种网络产物,他的突发性也很强,所以主播还是需要具备一定的控场能力。直播需要和粉丝用户进行互动,不要忽视粉丝用户的感受。因为直播翻车频频登上热搜的案例可是不在少数,严格意义来说,直播也算是“私域”,因为在直播间的领域,并没有什么可以供大家公开讨论的空间,不同的直播间除了连线之外也难形成互动,所以直播并非没有挑战性。
 
    直播盛开在短视频平台,所以必然会受到短视频平台规则的影响,相比之下管理性还是比较强的。直播需要提前预约时间段,所以很多主播预约好时间段之后都会提前通过各种渠道发广告做宣传来进行预热。直播按照时间段时一场一场的进行着,这也意味着同一批用户很难重复性观看不同的主播,新用户和老用户都很不容易留存,所以流量的复用性是很差的。流量复用性差的典型案例,可以看老罗的事件。
 
    大家看到的直播间里面,每个产品先容的只有那么几分钟,但是这几分钟背后有很多工作人员在为这个千挑万选的商品在做准备工作,堪称是“台上一分钟台下十年功”的一次表演。直播运营也和其他营销方式一样,从品牌第一次都进消费者的视野,到商品在直播间里面完成瞬时间的转化,这里面也是漏斗形状。唯品会应该有不少人都用过,它会在购物车提醒你这件商品属于你的时间,也会在商品上提示这件商品剩下的件数,给你制造一种饥饿感。饥饿营销太管用了,尤其是对女性,屡试不爽。而视频直播也是这样的,会给你一种,如果在这个直播间里抢不到,以后都买不到这样物美价廉的好东西了,于是,成就了直播带货的消费。在直播带货的这个行业里,你贡献了多少?
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