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企业应该如何启动视频直播

发布时间:2020-08-24 13:44?? 浏览次数:次 ??编辑:admin

直播带货应该是疫情期间如火山喷发一般,然后一部分企业快速加入并已经取得成效,而有的企业官网的时间会相对比较久。可能是因为企业业务的特殊性,也可能是因为自己人员配备的问题,或许是高层领导还在斟酌,也或许是没有找到一个靠谱的师傅领进门。无论是那种情况,今天小编为大家念叨一下,关于企业应该如何启动视频直播的话题。

 

大家接触的第一个客户是医疗行业,那个时候还是2011年,医疗行业的网络运营反面堪称是互联网行业的领军人员,以至于现在很多网络运营高手曾就都是出自医疗行业。最开始的网络运营着实好做,成本极低,招聘个实习生,按照运营老大的要求发发文章,改改文章,做做竞价,低沉本获客就源源不断,数字是相当漂亮。但是逐渐的,要考虑文章原创度,网站粘性,图片视觉体验,视频清晰度,到了现在的网络短视频直播……

 

是的,大家的医疗客户刚开始被提到做直播的时候是很抵触的,因为管理层认为,除了电商之外,像是医疗啊,房产啊,这些行业根本就没有必要考虑直播,特别的不适用,因为直播有明显的行业分类及特点。貌似直到微娅卖出了火箭,然后大佬们开始有了改观!的确,有的人是很原因积极尝试新的事物,但是有个人会对新的事物先做出一个判断,然后在进行评估考核。

 

因为疫情的原因,尤其是乡村和一些并没有名气的品牌,他们手里有很多货物都积压着卖不出去,甚至有的都是超低价格出售,不至于赔钱太多。但即使是这样,货品依然流通不出去无法变现。记得在《向往的生活》节目里,大山里的芒果干草莓干香蕉干滞留,因为没有游客无法销售,微娅他们义务带货,区区两千分,微娅轻描淡写的用了一个“才”来形容,然后直播的时候,商品上架之后“瞬间”就售空!

 

现在很多明星、商业大佬会宣布加入直播,他们有一个普通人无法替代的流量优势,就是凭借着自己的知名度和粉丝基础,可以快速的号召大量粉丝,然后带货成功,哪怕中间意外出现“翻车”,那庞大的粉丝群体也是这些小白无法追赶的。说到这里,还是言归正传,说一下企业应该如何启动视频直播的问题。

 

1、人设,也可以说特色、特点。比如微娅,就很像邻家大姐姐,她直播的时候无论是讲自己的故事还是先容产品,都给人一种平易近人的感觉,让人觉得心里舒服得劲,没有高攀不起。而且,我记得微娅说过,她直播选品一定是自己认为好的才会推。再比如李佳琦,一个刚开始被大家嘲笑“一个男人卖口红”再到后来被大家羡慕“人家买口红比女人都专业”。诠释了一个只要是做对的事情,做对自己对大家都有意义的好事就行!

 

之前一位80余岁的老人家直播卖杏,老人家牙齿都掉光了,但是杏子吃的好香,然后讲述着自己和杏的缘分。这样的画面,不用多说,大家也知道这个杏有多好吃。“网红带货一姐”就被这位老奶奶拿走了,这个人设你学到了精髓没有?人设,不要那么虚假的伪装,因为你在镜头之下,表现出真实的自己,更好!另外,主播要有自己的风格,但是促销售的方式都行,不要是低俗!

 

2、平台的选择很重要。直播平台大家熟知的如抖音、快手,但是别忘了还有一个淘宝。淘宝虽然不是专门做短视频直播的平台,但是它有一个很完善供应链和物流体系,且自带交易场景。再比如说快手,相对来说快手更适合三四线城市等下沉市场,这部分客户潜力巨大且粘性很强。像抖音,更多的是通过情景故事带入进行种草,而且也已经被大家所接受。了解平台的特性,有助于选择符合自己的平台。

 

3、专业性。必须值得一说的是,做直播,主播得对产品足够了解,而且不要忽视和粉丝们的互动。语言表述清楚,客户需求说明的明白真切,避免现场翻车。既然决定要做直播,那么团队配置就做到位了,除了前台的主播,后台的团队人员配备,以及售后服务都不要缺了。不要为了凑数就就和,要做就做好了,要么就别做。

 

做直播,起步的过程会比较艰难,但越是艰难越需要坚持,越需要一步一个脚印踏踏实实走一遍,别总是想打擦边球走捷径,甚至是虚假宣传欺骗消费者,不然,就现在的网络传播速度,恐怕小小的大家翻车后很难翻身。必要时的时候,在需要突破瓶颈或者是提升高度的时候,该请专业的运营人员就聘请,不要吝啬钱包拉长了战线。需要和明星合作就大方的合作,该利用的粉丝基础和名人效应还是好利用的。总之,选对专业的运营人员,把钱花在刀刃上。以大家北石科技的运营案例告诉你,直播,没有你想的那么难。

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