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以Tencent直播案例谈谈流量变现

发布时间:2020-08-27?? 浏览次数:次 ??编辑:admin
  北石科技的小编最近在玩淘宝网的芭芭农场,种了点哈密瓜,据说等到成熟的时候,就会给我邮寄好吃的哈密瓜,虽然这个过程纯属为了打发时间,但是这个又是的难度确实有点高。每天我为了多集肥料,要坚持不懈的做任务。和淘宝网领的淘金币一样,其中有个任务都是观看视频并关注主播。
 
  如果不是有数据分析,直播我是不愿意参与的,哪怕当一个默默的观众我也是不情愿的。做任务推荐的直播至今我没有产生消费,原因有三。第一,因为我的初衷就是做任务;第二,我需要买的东西当下就买了,不会等待时间再从直播间里面购买,我总认为这种都是不必要的额外的无用消费;第三,如果在直播间里面买东西,我为了优惠的金额,需要等待一个时间点,还需要和那么多的粉丝一起抢,那么多人我既抢不过,也没有耐心等待,因为这个时间我可以干很多其他的事情。
 
  相信有很多人和我一样,在直播间里面充当了一个默默无闻的观众,大家的作用仿佛就是为了凑数,仅此而已。但是这样的大家,根本阻挡不了大多数,只是数据分析中的漏斗原理的一部分,根本阻挡不了直播带货的火热趋势。这不,Tencent的直播团队也在7月20日开通了渠道,而且渠道面向个人和企业,覆盖面广。值得一提的是,大企业的直播出发点,有很多值得大家钻研学习的地方。
 
  看客们会说,Tencent这个时候进入直播,已经慢了一大截了!那可不是哦,就Tencent那庞大的用户基数和那牛气的品牌知名度,随便一个通知都能上热搜,广告费都省去不少,从时间上更能快速取得“赶超优势”。更多看客们可能期待的会是内容,是别出心裁,是能给用户带来更多的实惠,能有明显差异化的乐趣。Tencent虽然早在2019年的时候就已经有了自己的看点直播,但是其主要对象是商家,并非个人。而商家本身就有自己的粉丝群体,这样一来流量通过商家就转化成了更有粘性的用户群体了。
 
  公域到私域。懂或者不懂,领导们口中时常会出现“私域流量”这个词,那咱们就以Tencent直播为例来说说这个“私域流量”。无论是抖音直播,还是淘宝直播,这种类似的直播平台他们的特点都是需要先养账号,逐步获取流量,等到有了热度之后用户也会成指数增长,在这个过程中逐步将大平台中的公域流量转化成私域流量。
 
  私域到公域。与之相反,Tencent直播则起初便自带私域流量,举例说明:小区底商的母婴店老板,将每天进店的客户都加到一个微信群里面,并通过微信群长期去维护客户。等到这个母婴店的老板想要在Tencent直播中售卖自己的商品时,可以将直播链接分享到微信群中,这个母婴店的准客户则可以直接进入直播间。然后老板和这些准客户(私域流量),加上Tencent直播平台的公域流量相互分享直播,来逐步扩大客户群体。对比之下,Tencent直播的差异化显而易见。
 
  Tencent直播的优势在于,私域转公域,熟人更容易被信任和接纳,客户的考虑时间缩短,相互推广的周期性也短,在此基础上然后再扩充公域流量,事半功倍!Tencent借助自己微信和QQ庞大的用户群体和稳居第一的日活用户,在私域流量之中变现,解决了很多直播间里看似繁荣但是成交量却一片惨淡的现状。然后再加上Tencent对视频直播的引流、留存、转化、裂变,可以说成功的完成了自己的直播渠道拓展,这样的运营方式,你学到了多少呢?
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